Å få en kandidat til å signere handler ikke bare om riktig lønn. Det handler om å skape trygghet, bygge relasjon, og lande en avtale som føles god for begge parter. I Hyr legger vi stor vekt på dette steget – fordi vi vet at feil her kan velte hele rekrutteringen.
Hva menes med «closing»?
Closingen er prosessen der kandidaten og arbeidsgiver blir enige om vilkårene – og der kandidaten faktisk takker ja. Det inkluderer:
- Endelige samtaler og avklaringer
- Utforming og presentasjon av tilbud
- Lønn, betingelser, goder, tittel
- Starttidspunkt og onboardingplan
- Eventuelle forhandlinger
- Og ikke minst, selve signaturen!
Det kan også inkludere rådgivning på oppsigelsesprosess, kontrakt, og håndtering av mottilbud fra nåværende arbeidsgiver.
Hvorfor er closingen så viktig?
Fordi kandidaten fortsatt har valgmuligheter. Og fordi mange rekrutteringer har strandet i siste liten, av grunner som kunne vært unngått. Her er noen fallgruver:
- Kandidaten føler seg usikker på hva som venter
- Arbeidsgiver er treig med å svare eller nølende i tilbudet
- Lønnsforventninger har ikke vært godt nok kartlagt tidligere
- Nåværende arbeidsgiver gir mottilbud
Hvordan jobber vi i Hyr med closingen?
- Vi bygger tillit tidlig. Allerede fra første kontakt jobber vi for å være en trygg sparringspartner for kandidaten – slik at de tør å være ærlige underveis.
- Vi kartlegger nøye. Hva skal til for at du sier ja? Hva vil være dealbreaker? Vi stiller disse spørsmålene tidlig – ikke i siste liten.
- Vi veileder kunden. Ikke alle ledere er vant til å forhandle. Vi bistår med lønnsbenchmarking, råd om struktur i tilbudet, og hvordan man best mulig presenterer det.
- Vi er tilgjengelige. Når closingen pågår, er vi aldri langt unna. Kandidater og kunder får raske svar, og vi loser begge trygt gjennom prosessen.
- Vi ser hele mennesket. Noen ganger handler ikke avgjørelsen om lønn, men om ektefelle, barn, flytting, fritid. Vi vet hvordan slike samtaler tas med respekt og klokskap.
En god closing starter lenge før tilbudet
Closing handler ikke om å «overtale». Det handler om å ha lagt et godt grunnlag:
- Kandidaten har fått god informasjon om rollen, kulturen, fremtidsmuligheter
- Prosessen har vært profesjonell og transparent
- Eventuelle bekymringer er fanget opp og håndtert tidlig
Vi tror ikke på å «selge inn» noe kandidaten egentlig ikke vil ha. Vi tror på å hjelpe dem å bli trygge på valget – og på at det er riktig, også seks måneder senere.